21世纪经济报说念记者 彭新 开云(中国)Kaiyun·官方网站

百年电气自动化德企费斯托（Festo）如何看待中国市集？在近日举办的媒体群访行径中，费斯托中国高管向21世纪经济报说念等记者共享了对中国市集的不雅察。

费斯托1925年修复于德国埃斯林根，是一家眷属企业，素以电气自动化手艺而驰名。在专科局面除外，费斯托比年最为“出圈”的是其基于仿生手艺设备的多款仿生遨游机器东说念主，如仿生蜜蜂、仿生蝴蝶以及仿生雨燕等。由于此类遨游机器东说念主不同于流行的四旋翼无东说念主机决策，而是接收养殖式联想法子，外形通常电影《沙丘》中的扑翼机，因此受到温文。

凭借仿祈望器东说念主出圈

所谓“养殖式联想”，其基本宗旨是联想师通过向贪图机软件设定宗旨，告诉它思达到的扫尾和律例，由软件生成并拓展出各式创意，并以最少的材料齐备尽可能清静的构造。尽管仿生蜜蜂等居品颇为惊艳，但对外界而言，费斯托更多将其四肢展示用途，在各类展会上勾引东说念主气。

（费斯托仿生蜜蜂机器东说念主。图片来源：21世纪经济报说念记者彭新拍摄）

“至少到现在为止，费斯托还莫得把仿生学（蜜蜂）径直居品化的意愿。”费斯托大中华业务区居品业务单位惩处副总裁王睿告诉记者，“当咱们凝听眷属成员，也即是费斯托的领有者的时刻，他们以为，东说念主类科学开始，最终是要从大当然中赢得灵感，最终由大当然引颈咱们朝着曩昔科技发展场所去发展。”指桑骂槐是，费斯托更倨傲将资源投向可迁徙手艺，再镶嵌其工业自动化中枢居品，而非把“仿生蜜蜂”实质商品化。

不外，费斯托已将部分仿生学研发效果滚动为工业期骗。举例其近期在上海工博会上展出的“仿生柔性手臂”，具备触觉感知，能预判宗旨时事并自主选择抓取战术，功课时可蔼然持持鸡蛋等易碎物，从而胜任传统刚性机械臂难以完成的工序。

关系词，即使领有仿生蜜蜂这么的吸睛居品，落到实践业务环境中时，费斯托濒临的亦然一个各人经济下行、中国市集竞争热烈的市集近况。

字据费斯托流露，其销售此前就已增长乏力：2022财年收入为38.1亿欧元，2023财年、2024财年差异为36.5亿欧元、34.5亿欧元，呈逐年缩小态势。

重构供给

“从各人来看，通盘这个词西洋市集齐不才滑。”费斯托大中华业务区总裁姜作林告诉记者，费斯托最为依赖的西洋市集，尤其是欧洲市集需求下滑严重，形成费斯托销售下滑。

支吾市集变化，姜作林称，费斯托也在积极转移：一方面从传统的上习尚动业务转型，更多向电动化、数字化业务歪斜；另一方面提倡“去中心化”布局，由正本单一的总部决策，转向深度土产货化，把更多决定权下放至区域市集部门，齐备土产货化决策。

实践上，姜作林本身身份变化亦然费斯托推论上述变化的扫尾。姜作林于2023年8月出任费斯托大中华区业务总裁，是首位担任该职务的中国东说念主。

费斯托大中华区业务始于1993年，2009年中国成为费斯托除德国总部外最大的销售中心。2019年，费斯托修复大中华业务区。字据流露，2024财年费斯托大中华区齐备销售额约40亿元（约合4.78亿欧元）。

从投资来看，费斯托在中国的干预也在加大。位于济南市高新区的费斯托各人坐蓐中心于2021年全面干预使用，占大地积43万正常米，是费斯托各人最大的坐蓐中心。同期，费斯托还在上海修复了聚焦生物科技与半导体的更始实验室。

姜作林暗示，现时竞争环境下，要思取胜，开始要把居品的质料与可靠性立住；在此基础上，一方面要冲刺高端与高品性，用更始去比拼，另一方面也要向遵循要空间，通过降本增效参与更泛泛的竞争。他同期强调，面对行业热烈竞争，费斯托不会走浅显的价钱战阶梯，而是依靠手艺迭代与供应链优化来压低资本。

数据上，费斯托中枢居品的原土坐蓐占比已由2021年的30%—40%进步到昨年约76%；济南各人坐蓐中心约一半订单来自土产货客户。

在原土化旅途上，王睿告诉记者，单纯把欧洲训练居品迁到中国、配套上土产货供应链，仅仅被迫式原土化。费斯托追求的是“主动原土化”——从居品立项与界说阶段就以中国市集为参照，把原土用户需求镶嵌研发最先。自2019年起，中国市集的研发、坐蓐、供应链与物流等法子已由土产货团队自主决策，总部授权仍在加强。现在，大中华区约80%的业务聚焦中国市集，并迟缓向更广的亚太区域放射。

“咱们不会以放手质料与可靠性为代价，去参与低端、无序的价钱战。这不合适费斯托的价值不雅，亦然咱们走过百年的根柢原因。”姜作林强调，“百年经由中，咱们阅历过两次寰球大战与多轮产业变革，这艘大船永远慎重前行，靠的恰是对可靠性的信守，以及对客户、社会与职工的得意。”

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